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靖西安德食品iso认证科普：
建立合理的报酬制度,对于调动推销人员的积极性、主动性,提高推销工作效率和扩大市场占有率,有着重要作用。反之,如果报酬制度不合理,就是有了最优秀的推销人员,也不能很好地发挥作用。一般来讲,推销员的报酬应与完成推销量的多少以及工作能力和推销经验直接挂起钩来。从中小企业的实际情况看，推销人员的报酬形式主要分为三种:
(1)薪金制。即给予推销人员固定收入的报酬。这种制度比较简单,也有很多优点:销售管理者能对推销人员进行最大限度的控制,推销人员也有安全感,不必在没有推销业务时忧虑其个人收入。正在受训的推销人员，以及那些专门从事指导购买者使用产品和开辟新销售区域的推销人员,都愿意接受薪金制。但是,薪金制缺少对推销人员的激励的动力,较难刺激他们开展创造性推销活动,容易形成“大锅饭”的局面。
(2)佣金制。即中小企业按销售额或利润额的大小给予推销人员固定的或根据情况可调整比率的报酬。佣金制与薪金制不同它有较强的刺激性，能鼓励推销人员尽最大的努力工作,并使销售费用与现期收益紧密相关。但企业对推销人员的控制程度较低,销售人员往往会抱怨企业安排的非销售性工作。实行佣金制的企业支付给推销入员的佣金是一个变量,推销的产品越多,佣金也就越多。这样,推销人员往往只注意眼前销售数量的增长而忽视这种情况对企业长远利益的影响。
(3)薪金加奖励制。即支付薪金的同时，利用奖金来刺激推销人员更好地工作。这种形式实际上是薪金制和佣金制的结合。般说来，它具有薪金制和佣金制的优点既可实行对推销人员的控制，又能起到刺激作用,但执行起来比较复杂。薪金加奖励制是一种被广泛采用的报酬形式,目前实行这种报酬形式的中小企业越来越多。
靖西安德食品iso认证简介：
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