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靖西龙邦保安公司iso认证科普:
以上几种策略是就分销渠道的长度不同而言的,产品流通经过的中间环节越多,渠道越长,反之则越短。根据长度的不同,我们也可把分销渠道概括为直接渠道和间接渠道两大类。直接渠道是指生产企业把产品直接销售给顾客,没有中间商的介入。间接渠道是指在生产企业和顾客之间要有一个或多个中间商,消费者市场多数采用这种间接渠道。
2.宽渠道和窄渠道
产品由生产者流向消费者过程中,每一中间层次上中间商数目的多少,称为渠道的宽度。根据同一层次上中间商的多少,可分为密集性分销、独家分销和选择性分销。
密集性分销是生产商在一个销售地区运用尽可能多的中间商销售自已的产品,使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品和工业品中的标准件、通用小工具等适于采取这种分销形式,以提供购买上的最大便利。独家分销是生产商在一定地区内只选定一家中间商经销或代理实行独家经营。它是一种最窄的分销渠道策略。通常只对某些技术性强的耐用消费品或名牌产品适用。独家分销对生产者的好处是,有利于控制中间商,提高他们的经营水平;也有利于加强产品形象,增加利润。但这种形式有一定的风险,如果这一家中间商经营不善或发生意外情况,生产者就要蒙受损失。
选择性分销是生产商在某一地区精选几家中间商销售产品,它是介于密集性分销和独家分销之间的分销形式。这种形式对所有各类产品都适用,它比独家分销面宽,有利于扩大销路,开拓市场,展开竞争;比密集性分销又节省费用,并较易于控制,不必分散太多的精力。有条件地选择中间商,还有利于加强彼此之间的了解和联系,使被选中的中间商愿意努力提高推销水平。
靖西龙邦保安公司iso认证简介:
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